微型直流减速电机加工企业客户开发管理方法

2024/3/9 来源：深圳市欣东汇科技有限公司 点击次数：

企业要想长期稳定的运营，客户的支持是重要的。在市场开拓时，我们要对客户进行定位与区分，这样才能将有限的产能与精力服务好客户。微型直流减速电机加工企业服务客户一定不能大小通吃，必须要根据客户的实际情况来，这样整体运营才能有所控制，经营风险也小，才能让企业发展的更好。

一、优化老客户有三个方面：

1、对于优质客户，要提升服务水平，多走访多沟通，争取更多的订单。

2、对于一直欠款的微型直流有刷电机客户，及时缩小甚至停止供货，避免更大的损失，

3、对于不赚钱的散单散客户，尽量砍掉，减少不必要的管理成本的付出，节省企业经营成本，提高人均产能。

二、开发新客户有三个方向：

1、选择优质的潜在客户，集中资源积极开发与打样。

2、选择批量大、付款好的客户，保本销售，维持工厂运营，增加现金流，

3、一定要开发一些附加值高的项目，为企业的长远发展做好打算。

4、开展员工管理与技术培训活动，做好现场管理，提升企业形象，这样才能吸引客户，提高公司的品质与效率。

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