从这个角度开发市场微型直流减速电机厂家将拥有牢固的竞争壁垒

2024/8/7 来源：深圳市欣东汇科技有限公司 点击次数：

在制造企业中真正拥有核心技术的企业万里挑一，如华为，BYD，那其它制造企业是不是就不该活着？那当然不是，与客户建立起共生的关系，你也可以拥有牢固的竞争壁垒。传统的生意重点放在客户的采购部门，但如果你要与客户建立起共生的合作关系，那么客户内部的使用部门才是市场开发重点要研究的对象。

打个比方说，如果你是提供微型直流减速电机制造厂家，你就要搞清楚你客户的‌DFMEA、APQP有关微型直流电机的内容。如果你研究清楚某类型所有客户的这方面的信息，那你就能成为你所有客户在这一个领域的专家。这样企业就会在这个领域里拥有一定要知名度与影响力，而其它同类型的企业在研发与产品量产时就会考虑使用微型直流减速电机，从而获得该行业产品绝对的市场份额。

DFMEA只是众多的切入点的其中一个而已，也可以从产品的独特性能，甚至是精密度的角度出发，很多微型直流减速电机企业研发部门一直与客户群体保持密切的沟通与合作，在客户新产品研发时就介入样品开发，他们很在乎自己的产品在客户那里怎么样才能发挥出好的性能特性，与客户的研发部门、生产部门的合作非常紧密。

简单来说，客户产品的性能特性发挥到极致必须采用我们的产品，他们的竞争优势才会越突出。若如果用他们的方法，采用竞品的产品，那就很容易出问题的，这才是我们不断占领扩大市场的基本逻辑。拥有了这样的与客户的共生能力，企业在市场开拓中将不再被动，大量的客户就会非常忠诚的合作，企业的发展也将更加稳健。

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