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新闻
2024/9/6 来源:深圳市欣东汇科技有限公司 点击次数:
在当下环境之下,企业的危机在于订单萎缩,原来好的行业与客户因为各种原因需求量变小,从而让企业的经营出现问题。在人员,技术,制造设备一变的情况之一,深圳微型减速电机工厂如何才能打破固有的客户群体,找到新的业务增加点呢?
对于深圳微型减速电机工厂来说,有一些东西是必须保留的,比如说业务模式不变,产品核心的能力不变,但是,企业所选择的领域和切入点,会完全改变自己的方向。它可以是立足产品背后的能力和品类,从原点能力进行产品和服务的延伸。
也就是对一个企业来说,当我们能够在同一个产品或者是同一个品类的能力基础上,增加不同应用的用户类型,添加不同的场景,就可能增加更多的用户数量,就可能带来更多的销售机会。微型减速电机工厂在某一个行业积累了很多年,拥有很好的技术和能力,但是当过去熟悉的客户没有需求之后,企业就不知道怎么办了。实际上,这样的能力用到另外一个行业可能就是全新的机会,不需要做多大的改变,只是把能力进行跨界,就可以在核心能力不改变的情况下,用同样的产品和服务在不同领域实现增长。
其实,如果制造企业懂得把目前的微型减速电机核心产品,通过现有的行业特征和老客户标签,做用户画像的分析和关键词的分析。再借助于互联网,特别是百度营销推广,作为网络雷达的触点,在网络上获取不同类型的客户,分析他的需求。
只要企业核心能力可以去满足这些需求,那么,在相同或者类似的场景就可以去铺设这个行业的关键词,如:医疗设备微型电机,去打不同人群的需求。同一个产品可以撬动非常多的不同场景的需求,在另一个行业中就拥有了跨界的独特价值,企业至少可以把现有的成绩再放大10倍以上。
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